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两度召开酒类会议东北白酒前景可期

发布日期：2016-08-23 |

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8月16、17日，哈尔滨相继召开了“黑龙江酒类生产发展推进会议”、“东北三省重点白酒企业联谊会”，据悉，出席会议的有黑龙江省白酒企业以及东北三省酒协相关负责人。

在推进会上，黑龙江省长陆昊指出，黑龙江酒下一步的发展方向主要有四点：第一是刻画品质优势，二是要全面强化营销，三是要高度重视技术创新以及系列产品的开发，要结合市场需求不断地提升产品品质，最后一点是要深入研究融资、并购重组以及联合发展的问题。据公开报道，自去年年底至今陆昊最少召开过3次相关会议，可见其对酒业发展的重视程度。

行业内普遍认为，东北三省的酒大多为低端的形象，而如何将东北白酒的价格升级实现其价值，迫在眉睫。进入2016年，国内高端白酒纷纷提价，在此大背景之下黑龙江白酒品牌老村长、龙江家园等提升光瓶白酒价格，主打市场价30元左右的产品，这背后与陆昊对酒类生产的要求不无关系。

有熟悉黑龙江酒类流通渠道的人士指出，黑龙江大大小小酒企众多，但是形成规模化生产的很少，白酒上市公司中无一家黑龙江酒企。省内着名酒企老村长、龙江家园等其销售收入绝大部分来自省外市场，黑龙江省内市场销量最好的北大仓酒一年销售只有5亿元左右，而且毛利低，酒企规模以及市场份额难以再扩大。省外品牌进军黑龙江从未停止，但是省内消费出现两个极端现象，喝高端酒茅五剑与喝十几元光瓶酒形成一个两端数量巨大、中间量少的哑铃结构。不过，随着相关政策的出台以及白酒市场自身优化，近几年来黑龙江以及东北整个市场白酒消费出现了品牌集中趋势，这也是黑龙江区域酒企品牌发展的机会。

有业内人士认为，随着消费升级带来的市场结构变化，光瓶酒的价格也在逐渐升级，而东三省是全国性的光瓶酒主要生产地。老村长主力产品价格定位于8-20元，广告词“别拿村长不当干部”品牌宣传接地气，同时重视渠道的精耕细作，分销体系强，实现村村通，在华北、河南等地的光瓶酒市占率很高;龙江家园主力价格带是10-30元，强调于结构向上升级，全面占据100元以下的大众酒价格带。

目前市场上，50元以内的价格空间里，散酒、低档盒装酒与光瓶酒三分天下。散酒主要集中在10元以下，销售以坛装和桶装零售为主;而光瓶酒价格集中在30元之内，定价过低导致利润微薄，定价过高则与盒装低档酒相冲突。老村长、龙江家园等光瓶白酒准确的价格定位，针对消费群体明确，对低端酒的消费者需求理解深刻。

业内有声音指出，东北有天然的好水好气候，黑土肥沃粮食优质，是其独有的优势。但多年来有意无意造就的东北酒产量高、品牌弱，销售量大、毛利低的尴尬局面，短时间之内无法彻底改变。随着省级政府以及域内酒企的通力合作与布局，东北酒深耕省内市场、发力省外区域，做精做强可以从以下几点着手：引入外来资本，提升经营理念、发挥资源优势，真正酿好原酒、引进人才，稳固前后方基础、遵循行业规律，创新引领潮流。

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